I video sono fondamentali nel mercato immobiliare di oggi se volete coinvolgere i vostri clienti e generare lead di alta qualità per la vostra azienda.

Secondo alcuni studi, il 64% dei consumatori si affida ai video per decidere se vedere o meno un determinato immobile e il 39% degli acquirenti di case si affida ai siti di video online per ottenere informazioni.

Ma quali sono i tipi di video immobiliari che dovete produrre? Questo post del blog illustrerà i vari video immobiliari che dovreste realizzare nel 2022 per ampliare la vostra clientela e ottenere prospettive qualificate.

Ecco cosa tratteremo:

• Idea #1: Video introduttivo
• Idea #2: Annunci di nuove proprietà
• Idea #3: Creare un video di offerta
• Idea #4: Educare il pubblico
• Idea #5: Video di testimonianze dei clienti
• Idea #6: Tour della proprietà
• Idea #7: Invito ad un “open house” casa aperta ai visitatori
• Idea #8: Video della proprietà appena venduta
• Idea #9: Auguri per occasioni speciali
• Idea #10: Video di aggiornamento sul mercato

Idea video immobiliare #1: Creare un video introduttivo

Poiché non tutti coloro che vi scoprono online sapranno necessariamente chi siete, un video introduttivo è fondamentale sia che siate nuovi nel settore immobiliare sia che siate broker esperti. La costruzione di un marchio e l’ottenimento automatico di contatti affidabili possono essere ottenuti con l’aiuto di un piccolo video che spieghi chi siete, quali servizi offrite e come potete aiutare gli acquirenti di case.

Anche se questo video presenta voi e i vostri servizi, è fondamentale tenere presente che non dovete farlo apparire presuntuoso. Ciò implica che i dettagli forniti nel video devono dimostrare come potete aiutarli. I video promozionali, se realizzati correttamente, possono attirare l’attenzione sul valore distintivo che offrite ai vostri potenziali clienti, conquistare la loro fiducia e forse anche portare a una vendita.

Concentratevi sul modo in cui i servizi che offrite saranno utili ai clienti o renderanno la loro vita più facile, mentre realizzate un video per promuovere la vostra attività in modo che le persone vi chiamino subito.

Non dimenticate di includere dettagli su di voi che aiutino a stabilire la vostra affidabilità, come il vostro passato, i progetti a cui avete lavorato, ecc.

Anche se non avete mai realizzato un video prima d’ora, potete utilizzare questo articolo per chiarirvi le idee e iniziare a preparare i contenuti per i vostri video.

Nel video qui sotto, potete vedere un esempio di agenzia immobiliare che fa un ottimo lavoro in questo senso.

Idea video immobiliare #2: creare un video di annunci immobiliari

Se non si elencano le case per farle vedere ai potenziali acquirenti, non si può pensare di venderle come agente immobiliare. Tuttavia, l’era degli annunci noiosi e obsoleti con fotografie oscure è finita, e gli annunci video stanno guadagnando terreno. In questo modo gli spettatori possono prendere decisioni più facilmente e ottenere una visione più completa dell’immobile quando visualizzano gli annunci video.

Quando si creano video di annunci immobiliari, è fondamentale ricordare che si sta commercializzando uno stile di vita piuttosto che una semplice struttura. Nel vostro video, volete essenzialmente far trasparire questo aspetto. Per invogliare gli spettatori, realizzate video di alta qualità e sottolineate i vantaggi dell’immobile.

In questo video, ad esempio, la Invidio srl illustra le caratteristiche eccezionali dell’immobile mentre offre ai suoi potenziali clienti un’accurata visita virtuale dello spazio.

Si rivolge a un particolare tipo di acquirente sottolineando quanto la casa sia adatta alle famiglie:

Fate in modo che i potenziali acquirenti immaginino la loro vita lì, enfatizzando i vantaggi nei video di inserzione per aumentare la domanda e le conversioni. Aggiungete una CTA e un’offerta convincente che generi un senso di domanda e di scarsità.

Concetto di video immobiliare #3: creare un video che promuova un servizio gratuito.

Consentire ai potenziali consumatori di utilizzare personalmente il vostro servizio è uno dei metodi migliori per stabilire credibilità e fiducia nei loro confronti. E quale modo migliore per farlo se non quello di fornire loro un breve servizio gratuito?

Guardate questo video di Arcobaleno Servizi Immmobiliari per saperne di più sul problema di molti acquirenti e venditori di case che non conoscono il valore esatto della loro casa e su come fornire loro una valutazione gratuita.

Per rassicurare ulteriormente i potenziali clienti e promuovere la fiducia, Arcobaleno Servizi Immmobiliari sottolinea che non sono obbligati a rimanere con loro dopo la valutazione.

È probabile che la contatteranno solo coloro che vogliono veramente acquistare o vendere, il che rende questo approccio formidabile per creare contatti affidabili. È probabile che continuino a lavorare con lei come agente immobiliare se lei si guadagna la loro fiducia assistendoli con una valutazione adeguata.

Idea video immobiliare n. 4: educare il pubblico

Le strategie più semplici per instaurare un rapporto a lungo termine con i potenziali clienti senza essere vendibili sono i video didattici. Come mai? Perché si offrono consigli e aiuto su un argomento che molte persone che si affacciano al mercato immobiliare per acquistare o vendere proprietà trovano difficile.

Per esempio, Fabio Arioli risponde a una domanda pressante del mercato immobiliare in questo pezzo: “Come acquistare una casa se l’acquisto dipende dalla vendita della proprietà attuale?”. Offre consigli specifici che affrontano le sfide che i suoi clienti devono affrontare.

Nonostante la lunghezza del video, Fabio suddivide i consigli in parti gestibili, in modo che i suoi potenziali clienti possano guardarlo senza annoiarsi.

Inoltre, aggiungi un disclaimer prima di concludere l’articolo con un’offerta forte e un invito all’azione, come “Chiamami immediatamente se hai paura di essere un senzatetto.”

Non è difficile creare un video convincente come quello realizzato da Fabio. Per iniziare, fate un elenco delle richieste che incontrate più spesso. Le risposte a queste domande possono poi essere suddivise in pezzi di conoscenza gestibili e presentate in stile video.

Aggiungete tagli, transizioni, B-roll e testo al vostro video per spezzare la monotonia ed evitare che diventi noioso.

Idea video immobiliare #5: creare video di testimonianze dei clienti

Uno dei modi migliori per stabilire credibilità e fiducia con i nuovi clienti è quello di creare video di testimonianze, perché permettono loro di vedere in prima persona cosa pensano di voi i clienti precedenti.

Guardate il video pubblicato dal Consulente Rocco Galimi Consulente Immobiliare. Per dimostrare come sia in grado di soddisfare senza problemi le richieste di molte persone, ha raccolto una serie di testimonianze di clienti di diverse fasce d’età.

Oltre a mettere in evidenza i principi di Alessandra Mangini (la testimonial del video di sotto) e le difficoltà incontrate nel cercare di vendere a loro casa durante la pandemia, il video presenta anche immagini che fanno vedere le condizioni in cui era la casa.

Questi fattori incoraggiano i potenziali clienti a mettersi in contatto con lui, in quanto facilitano l’immedesimazione nella sua clientela e l’idea di come sarebbe la transazione dopo aver lavorato con lui.

Chiedete ai vostri clienti potenziali di rispondere ad alcune domande come queste per realizzare un video di testimonianza che risuoni con i vostri potenziali clienti:

• Cosa l’ha spinta a sceglievi?
• Come vi ha conosciuto?
• Come è andata la vita da quando si è trasferito nella sua casa ideale?
• Ci consiglieresti ad altri e, se sì, perché?

Inoltre, chiedete alcune belle foto di loro che si godono la nuova casa, in modo da poterle inserire nel video per stabilire un legame e invogliare gli spettatori a mettersi in contatto con voi. Infine, fate un’introduzione e includete una CTA.

Idea video immobiliare #6: creare un video di visita della casa

Uno studio ha rilevato che gli annunci con tour virtuali hanno ricevuto l’87% di richieste in più rispetto a quelli senza. L’utilizzo di tour virtuali può aumentare in modo significativo la qualità dei vostri contatti e delle conversioni.

Guardate questo bel tour della casa fornito dal team di Photodaf Real Estate. I tour virtuali mostrano sia gli ambienti interni che quelli esterni e offrono agli spettatori immagini in movimento, in modo da facilitare il processo decisionale.

Per aiutare i potenziali acquirenti a capire come la proprietà si inserisce nell’ambiente circostante e nella comunità, è presente anche un’immagine aerea dell’immobile.

Le riprese di alta qualità da diverse angolazioni sono necessarie per creare un tour della casa coinvolgente che metterà i potenziali acquirenti in fila davanti alla vostra porta. Assicuratevi di menzionare tutte le stanze della casa, nonché tutte le caratteristiche o i servizi unici. Le immagini dell’area sono un vantaggio.

Idea video immobiliare #7: creare inviti video per le case aperte

Se partecipano abbastanza persone, le case aperte possono essere molto efficaci nel generare nuovi contatti. Inoltre, realizzare un video invito per la casa aperta è un metodo fantastico per aumentare l’interesse per l’occasione ed estendere gli inviti.

Un vostro invito a una casa aperta permette ai potenziali acquirenti di conoscere di persona l’immobile e di mettersi in contatto con voi se sono interessati.

Gli inviti video sono molto semplici da condividere via WhatsApp o e-mail, quindi le persone possono decidere di inviarli a familiari o amici che stanno cercando casa.

Il seguente invito alla casa aperta del consulente Immobiliare Claudio Liuzzi incoraggia i potenziali acquirenti a visitare la proprietà sottolineando con delle bellissime immagini i vantaggi della casa, come l’ampio spazio a disposizione di tutti.

Includete una frase di apertura che attiri l’attenzione per produrre un invito a visitare la casa che attiri molti visitatori. Quindi, parlate dei vantaggi dell’acquisto della casa. Non dimenticate di richiamare l’attenzione su elementi significativi come la vista mozzafiato, la proprietà sull’acqua, l’accessibilità, ecc. in modo che i potenziali acquirenti sappiano cosa aspettarsi e determinare se la casa soddisfa le loro esigenze.

Idea video immobiliare n. 8: realizzate un video sulle case che avete venduto

Costruire la fiducia dei venditori di case è facile con i video immobiliari che mettono in evidenza le case che avete venduto. Potete usarli per evidenziare le vostre capacità di agente immobiliare e i vantaggi di assumervi quando qualcuno vuole vendere una casa.

Per esempio, l’agenzia immobiliare TempoCasa ci mostra le case che ha venduto nel mese precedente. Per fare un video ancora più efficace, sarebbe opportuno comprendere il tempo impiegato per venderle e il numero di offerte ricevute.

Questi fatti dimostrano la tua abilità come agente immobiliare e convincono i potenziali clienti che sei l’agenzia giusta per loro se vogliono vendere rapidamente le loro case.

In questo caso, potete essere inventivi con i vostri video. Una scelta è quella di mettere in evidenza un immobile specifico che avete venduto e illustrarne i vantaggi. In alternativa, potete realizzare un montaggio o un collage di video che mettano in evidenza le varie proprietà che avete venduto, se siete specializzati in un particolare settore immobiliare.

Includete dettagli pertinenti sulle qualità degli immobili, la fascia di prezzo, il quartiere, ecc. Concludete con un’offerta forte e un CTA su come i potenziali venditori di case possono contattarvi.

Idea video immobiliare #9: Auguri per occasioni speciali

È cortese inviare gli auguri per le festività e le occasioni speciali ai clienti passati e favorire le relazioni con quelli potenziali. Inoltre, promuove un ampio senso di comunità. Potete anche pubblicarli sui social media per coinvolgere il vostro quartiere.

Per esempio, la Tecnocasa di Formigine fa lo stesso augurando buone feste ai suoi fan con un video semplice ma originale.

Il video fa vedere in chiaro tutto lo staff in modo da imprimere nella memoria le facce delle persone che lavorano in quella determinata agenzia, supportato da immagini eccellenti, e poi utilizza tagli lineari per creare una transizione fluida che mostra tutte le loro proprietà.

Idea video immobiliare #10: video di aggiornamento del mercato

È fondamentale tenersi al passo con gli sviluppi del mercato e fornire ai clienti informazioni utili in modo che possano prendere decisioni immobiliari informate, perché le tendenze immobiliari cambiano continuamente.

I video di aggiornamento sul mercato sono ideali per stabilire un legame con i potenziali clienti, per differenziarvi come leader nel vostro settore e per guadagnare la fiducia dei potenziali clienti durante il processo di acquisto.

Per esempio, Stefano Boscarato inizia questo video con una breve introduzione, informa i suoi spettatori sui nuovi trend e conclude il video con approfondimenti sul mercato.

I potenziali clienti sono più propensi a richiedere l’assistenza di Stefano perché rende tutto semplice da comprendere e dimostra la sua conoscenza, dando l’impressione di essere un agente immobiliare esperto che esprimerà giudizi ponderati a vantaggio dei suoi clienti.

Per realizzare un video di aggiornamento sul mercato come quello di Stefano, iniziate fornendo al pubblico un’anteprima di ciò che ci aspetta, quindi fornite le notizie sul mercato e offrite le vostre intuizioni e analisi in merito. Per concludere il pezzo, si potrebbe anche fare un’offerta allettante, come un omaggio con ulteriori dettagli e una CTA.