Analisi delle strategie e delle prospettive nel mercato del commercio digitale, le previsioni per YouTube Shopping sono positive.

Ben trovati amici di TuttoYouTube, la miglior piattaforma per condivisione di file multimediali ha annunciato una serie di aggiornamenti alle sue funzionalità Shopping questo mese, segnalando una maggiore flessibilità per i creatori di contenuti per monetizzare i propri canali. Ma più in generale, è un segno che la società madre di YouTube, Alphabet, vede i creatori e i loro affiliati come un modo per rimanere competitivi nel panorama del social commerce in continua evoluzione.

Alcuni degli aggiornamenti si concentrano su nuovi modi per mostrare i prodotti sulla pagina di un creator e aggiornare i vecchi contenuti con nuovi link per lo shopping. Ma una componente fondamentale per i marchi è il lancio di un “Affiliate Hub” che offre ai creatori l’accesso a più di 300 marchi partner di YouTube come Target, Ulta e Adidas. L’hub avrà funzionalità come mostrare i tassi di commissione dei creatori e abilitare le richieste di campioni.

Tra gli ultimi aggiornamenti figurano:

–Shopping Collections, una funzione che i creator possono inserire nella scheda Negozio, nell’elenco dei prodotti e nella descrizione del video. Invece di singoli elenchi di prodotti, possono raggruppare gli articoli in un’unica categoria, come “Spring Nail Must Have”.

–Affiliate Hub, ovvero una posizione centralizzata in cui i creatori possono trovare marchi con cui lavorare, commissioni, codici promozionali e richieste di campioni.

–Tagging dei prodotti su più video, che consentirà ai creatori di monetizzare i contenuti più vecchi.

–Integrazione con Fourthwall, una piattaforma web per i creatori. Il lancio degli aggiornamenti di YouTube arriva mentre le agenzie di influencer riportano esperienze contrastanti con TikTok Shop, l’ingresso più recente e probabilmente più appariscente nel mondo del social commerce.

Le strategie di TikTok Shop e YouTube a confronto

Dopo il lancio a settembre con una lenta combustione, TikTok sta cercando di portare nuovi creatori sulla piattaforma, facendo una proposta ai marchi con miglioramenti nella sua rete pubblicitaria. Tuttavia, in un breve lasso di tempo TikTok Shop mira a decuplicare la sua attività fino a 17,5 miliardi di dollari quest’anno, secondo Bloomberg. Ma su YouTube, la strategia sembra essere focalizzata sul rendere più facile per i creatori creare contenuti acquistabili che, a loro volta, guidano le vendite del marchio e le entrate pubblicitarie della piattaforma. Michael Jaconi, fondatore della società di link di affiliazione Button, ha affermato che il nuovo hub di affiliazione diventerà un modo per i marchi di generare più ROI dal canale di affiliazione. Più in generale, Jaconi ha detto che gli aggiornamenti sono un segno che la società madre di YouTube, Google, che ha venduto la sua rete di affiliazione nel 2013, lo vede ancora una volta come un futuro flusso di entrate.

“Se la più grande società pubblicitaria del mondo, Google, sta costruendo più strumenti di abilitazione al commercio di affiliazione, penso che pensino che sia perché anche Internet si sta dirigendo in quella direzione”, ha affermato Michael Jacon.

Nel complesso, il mondo del social commerce è in piena espansione. Mentre il 2020 ha visto quasi 27 miliardi di dollari di vendite dal social commerce negli Stati Uniti, questa cifra ha raggiunto i 67 miliardi di dollari l’anno scorso e si prevede che raddoppierà a 144,5 miliardi di dollari nel 2027, secondo eMarketer. Gran parte di questa crescente guerra tra le piattaforme si riduce all’attrazione di spettatori più giovani, che hanno maggiori probabilità di diventare acquirenti.

EMarketer ha rilevato a gennaio che il 68% dei Gen Z è propenso a fare acquisti direttamente su TikTok, la stessa parte che ha dichiarato che avrebbe fatto acquisti su YouTube. Ma YouTube ha avuto una maggiore penetrazione tra tutti gli adulti statunitensi, con il 46% che ha dichiarato di essere propenso a effettuare un acquisto su TikTok contro il 39% su YouTube.

Il boom del social commerce: tendenze, confronti e prospettive future

Nel frattempo, le proprietà di Meta continuano a dominare il social commerce, con Instagram che cattura il 71% dei probabili acquirenti della Gen Z. Da parte sua, Facebook è in testa al gruppo in termini di numeri grezzi con una previsione di 64,6 milioni di acquirenti di social commerce l’anno. Joseph Sottile, co-fondatore dell’agenzia di influencer Diffraction, ha affermato che gli aggiornamenti di YouTube Shopping sono una buona notizia per i creatori che utilizzano più piattaforme. Le persone che hanno avuto successo su TikTok possono utilizzare questi nuovi strumenti per portare i loro contenuti su YouTube. Non solo aiuta i creatori a raggiungere un nuovo pubblico e a ottenere maggiori profitti dalle loro relazioni di affiliazione, ma crea più punti di contatto per i fan su tutte le piattaforme. “Puoi fare un doppio tuffo facilmente”, ha detto. “Non vedo l’ora che le persone che hanno avuto successo su TikTok Shop e altri creator portino le nostre lezioni su YouTube”. YouTube ha sviluppato funzionalità di shopping almeno dal 2018, quando i creatori hanno avuto la possibilità di vendere video di merchandising. Poi, ha visto un’importante espansione nel 2022 grazie a un’integrazione con Shopify che ha permesso ai creatori di creare i propri negozi e vendere direttamente dai loro canali.

Da allora ci sono state anche numerose modifiche e aggiornamenti, come l’espansione del suo programma di affiliazione ai creator che fanno parte del Programma partner di YouTube. YouTube non ha voluto condividere Modern Retail da quanto tempo sta lavorando a questi aggiornamenti. Ma un portavoce ha detto via e-mail che il feedback dei creatori è stato fondamentale per mettere insieme i nuovi aggiornamenti. “Una funzione come Collections, ad esempio, è stata molto richiesta, dal momento che molti fan già spesso chiedono ai loro creatori preferiti i loro prodotti preferiti o gli articoli più amati”, ha detto un portavoce in una e-mail. “Speriamo che questo renda più facile in modo che le persone possano acquistare i loro prodotti preferiti e aumentare i guadagni”. Questo rispecchia i commenti dei dirigenti di Alphabet. Philipp Schindler, svp e chief business officer, ha dichiarato durante la chiamata sugli utili del quarto trimestre della società che “il successo di YouTube inizia con il successo dei creatori”. Le entrate pubblicitarie di YouTube sono aumentate del 16% su base annua a 9,2 miliardi di dollari. “Più creatori significano più contenuti, il che porta a un maggior numero di spettatori. E attraverso annunci e abbonamenti, questi spettatori finanziano i nostri creatori e guidano gli occhi e il coinvolgimento che i nostri inserzionisti desiderano”, ha affermato.

Conclusione

In definitiva, l’annuncio degli aggiornamenti alle funzionalità di Shopping di YouTube non solo evidenzia una maggiore flessibilità per i creatori nel monetizzare i propri canali, ma sottolinea anche il ruolo chiave che Alphabet, la società madre di YouTube, attribuisce ai creatori e ai loro affiliati nel panorama in costante evoluzione del social commerce. Questi aggiornamenti, che includono funzionalità come Shopping Collections e Affiliate Hub, rappresentano un passo significativo verso una maggiore integrazione del commercio online nei contenuti della piattaforma.

Mentre TikTok Shop cerca di accelerare la sua crescita con miglioramenti nella sua rete pubblicitaria, YouTube si concentra sull’agevolare la creazione di contenuti acquistabili, puntando così a guidare le vendite dei marchi e le entrate pubblicitarie. Questa strategia riflette una visione a lungo termine di YouTube come un’importante fonte di entrate nel futuro del commercio digitale.